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全套家具靠租不靠买 他为房东租户送货上门 上线余单

  本年5月,邱春山与丁晨一同创建“包租喵”,公司面向品牌公寓、连锁酒店、个人房东和租户供给家具租借服务。途径2.0版别上线余名注册用户,共完结买卖30余单。

  注:邱春山许诺文中数据无误,为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载,已备份速记载音。

  邱春山是一位接连创业者,创建“包租喵”之前,就曾创建杭州札雅文明构思有限公司并担任CEO,公司为房地产企业及金融组织供给营销服务。他的第一次创业,能够追溯到大学时期的二房东阅历。

  那时的邱春山在“家具”上栽了跟头,谈下房子后花了几千元买下一批二手家具。成果过了一年多,房东要回收房子,家具却没方法处理。最终邱春山只得将家具悉数遗弃,几千元钱全打了水漂。

  正是由于邱春山早年的这番阅历,当本年年初丁晨找到他提出一同在家具范畴创业时,他很快便冒出了做家具租借的主意。两人查阅数据发现房子租借商场已远不是邱春山做二房东时的规划:现在全国共有1亿套租借房源,其间47%为空房,城市租房人口为1.6亿人。“跟着租房商场规划不断扩大,房东和租户关于家具的需求也在不断添加。”

  本年5月,邱春山与丁晨一同创建“包租喵”项目。公司首要面向品牌公寓、连锁酒店、个人房东和租户展开家具租借事务。客户租期至少为3个月,经过途径下单后团队会将家具配送上门,产品运用流程如下图所示:

  “包租喵”现阶段首要掩盖杭州区域,面向的B端客户首要为品牌公寓和连锁酒店,C端客户则以房东和租客为主。现阶段途径已上线 个SKU,客户能够挑选整租或许单品租借。“未来公司会将事务重心放在C端。”

  途径中租借的单品包括床、沙发、桌椅、柜子等。其间精约椅和书桌租金分别为 1元/月和 14 元/月,团队期望将其打造成爆款单品。公司一起推出几款租借套餐,详细情况可见于下表。邱春山泄漏,团队在挑选家具时首要有三个准则:首要外观要精约时髦,其次要不易损坏,一起产品要便于装置拆开和创新处理。

  邱春山表明,现在租房人群以85后、90后为主,‘包租喵’选用浅色系家具就是为了投合年轻人的喜爱。“最近公司在用户调研中发现,铁艺家具在年轻人中比较受欢迎,一起也便于拆装、创新和修理,未来也会考虑添加这一品类的产品。”

  途径租借的家具首要从出产厂家直接收购。“包租喵”的开创合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理,有10年家具出产、买卖范畴从业经历。团队依托丁晨的职业资源,在全国有逾100家家具供货商。

  除掉每月固定的租金外,用户下单时还须付出押金和服务包费用,押金金额一般等于产品零售价。现在“包租喵”已接入芝麻信誉,芝麻信誉到达600分的用户,押金能够折半;一起公司凭借第三方供应链金融,为客户供给免押金服务。服务包价格为168元,首要为付出给第三方组织的配送、装置及后期维护费用。

  现在,“包租喵”在线上首要经过微信、微博、豆瓣等途径发布内容进行引流。公司孵化了包大人和喵小姐两个IP,故事在订阅号连载。在线下,团队会在杭州新交给的楼盘地推,一起经过房产中介等途径触摸房东客户。“包租喵”2.0版别上线一周以来,途径共有注册用户300余人,完结30单买卖。

  据了解,该项目已发动天使轮融资,方案融资金额为500万元,资金将首要用于家具资金流通、商场推广和配套系统的完善。

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